近日，WBO获悉天塞酒庄已于2020年底销售旺季期间在央视投放广告，成为第一个“吃螃蟹”的国内精品酒庄。
图片来源于： 葡萄酒商业观察
天塞酒庄启动这次宣传推广的背后，是其今年以来战略转型的延续——从“小而美”精品酒庄转向“大单品，大品牌，强渠道”的精品大品牌模式，这也是中国精品酒庄在发展历程中的一次极具意义的探索。
200+国际大奖是天塞在国家级媒体发声的底气
此次天塞酒庄选择投放的时间点很有讲究，年底本来就是葡萄酒的销售旺季，即将到来的元旦、春节是葡萄酒消费的一个重要时间节点，选在这个时候在央视进行广告投放，对提高消费者对国产精品葡萄酒的关注、提高天塞酒庄知名度、促进渠道招商等，均起到了积极作用。
作为首个在央视投放广告片的中国精品酒庄，天塞酒庄产品无疑得到国家级媒体的认可，这是对天塞品质最好的背书。
唯一两度荣获RVF中国优秀葡萄酒评选“年度最佳酒庄”、最佳葡萄园管理奖、世界霞多丽大赛金奖、布鲁塞尔国际葡萄酒大赛金奖、WINE100葡萄酒大赛金奖、《贝丹德梭葡萄酒年鉴》年度最佳干白葡萄酒、IWC国际葡萄酒挑战赛银奖、品醇客世界葡萄酒大赛银奖……十年时间，超200项国际权威赛事大奖等身，这是天塞敢于在国家级媒体平台发声的底气。从中我们可以看出，凭借先天风土优势+后天极致管理，天塞迅速为国内精品酒庄树立起一面旗帜。
实现从“小而美”转向“大而精”
此次天塞酒庄广告片的主角是天塞T20系列，作为天塞酒庄成立十年推出的战略大单品，反映出的是天塞酒庄在进入一个新时代之际做出的战略转型。
在谈及T20战略大单品时，天塞酒庄庄主陈立忠曾表示：“这是天塞酒庄面向2020年代的高品质葡萄酒大单品。‘T’，源自‘天塞’(Tian Sai)、‘天山’(Tian Shan)、‘风土’(Terrior)、‘技艺’(Technology)、‘传统’(Tradition)，涵盖天塞酒庄的地域风土与酿造工艺；‘20’，寓意进入天塞酒庄2.0时代，也彰显了2020新时代大背景。”
自此，天塞酒庄建立起“品牌大单品+酒庄精品酒”双轨道产品序列，构筑起“品牌大单品+酒庄精品酒+酒庄定制系列”的多维产品矩阵，实现从“小而美”精品酒庄转向“大单品，大品牌，强渠道”的精品大品牌模式转型。
十年打造出“中国精品酒庄样板”
天塞十年，也是中国精品酒庄十年发展的一个样板。
自2010年在新疆天山南麓焉耆盆地建庄，十年来，天塞酒庄始终秉承"呈现自然之美"的品牌理念，将2800亩戈壁化作葡萄绿洲。2014年，被中国酒业协会、中国农学会葡萄分会联合授予“中国酿酒葡萄种植示范基地”、“中国干旱地区葡萄酿酒研究中心”。2017年，成为全国首个通过中国酒业协会“酒庄酒”商标使用现场审核的酒庄。这一路走来，用陈立忠的话来概括：“这些年，我觉得每一年都在按照我既定的小目标，一步一步地在往前走。”
在今年，天塞酒庄厚积薄发。成立营销公司、推出T系列和S系列战略产品、开展十年十城全国巡回营销活动、线上线下渠道同步深耕……天塞酒庄不断完善经营与营销环节，在有“好酒”的基础上，提供“好服务”，真正走出一条具有中国精品葡萄酒庄的特色之路。
