中高端产品占比提升,成为白酒企业实现“超额完成目标”、“历史最好水平”的共同原因。其中,在价格上向飞天茅台看齐的高端新品,凭借动辄翻倍的渠道利润,给经销商强烈的动销刺激。
图片来源于:互联网
但当酒企体量到达一定阶段,无法无限扩张条码寻找增量后,选择倾斜资源发展自营高端系列的决定,又往往衍生出自营和代理包销产品的内耗问题。
中高端产品占比提升,成为白酒企业实现“超额完成目标”、“历史最好水平”的共同原因。其中,在价格上向飞天茅台看齐的高端新品,凭借动辄翻倍的渠道利润,给经销商强烈的动销刺激。
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但当酒企体量到达一定阶段,无法无限扩张条码寻找增量后,选择倾斜资源发展自营高端系列的决定,又往往衍生出自营和代理包销产品的内耗问题。