据不完全统计，有80%的新人选择举办婚宴，全国婚宴用酒消费每年就超过300亿元，其中葡萄酒消费的市场逐年来持续增长。所以婚宴市场其实是一个葡萄酒商的破局机会！
图片来源于：逸香商学院
资深葡萄酒行业人士唐宇认为，婚宴市场是一个机会，关键要看做法。婚宴市场非常大，而且现在的婚宴市场和以前不一样了。原来只有白酒摆台，现在很多地方都有红酒上桌了。以前的酒桌上是没有红酒和啤酒，而现在一线市场的婚宴上，红酒、白酒和啤酒是标配，在西南地区的县级市场红酒已上桌，甚至一些镇上的婚宴也会放红酒了。
而且在城市里，越来越多的海归们的婚宴上，葡萄酒更是成为不可缺少的主角。松石商贸有限公司总经理王媛告诉葡萄酒经销商内参记者，她们公司已经开始接触有客户在婚宴上不用白酒，只用红酒，而且用的不是婚宴市场常见的价格便宜的波尔多，而是200元左右的其它产区的精品酒。因此，她认为，婚宴市场对葡萄酒的需求正在向多元化、个性化方向发展，消费正在升级中，谁能够把握这一轮趋势就能有进一步的发展。
做好婚宴市场，可以切入这些渠道：
摸清市场，调查分析
首先准备工作是不可缺少的，想要在婚宴渠道中拓展市场，扩大进口葡萄酒的销售，一定要提前做好准备工作，对婚庆渠道进行全面的调查。随后对调查结果进行一系列的分析工作，做出相应的应对策略和促销规划。
婚庆渠道有其自身的特殊性，不同地域的婚庆习俗是不一样的，消费特点，饮食习惯也都是不同的。与白酒只单纯的讲究包装、度数和价格不同，对于进口葡萄酒来说，针对不同区域的菜系，搭配不同口感的红酒，这一系列的配合都是要在调查工作中摸清和设计好的。比如说在调查婚庆渠道的时候，经销商可以通过白酒做一个比对参考，像一般的婚宴场合，大多数人都是为了体现自身面子，不会选择过于便宜或者品牌没有知名度的酒。但是对于进口葡萄酒来说，就产生了一个非常好的切入点，如果在酒桌上摆着看似昂贵的进口葡萄酒，既能满足主人对于价位的需求，又能产生一定的新奇感，加上后期的推广、介绍、宣传，相信很多年轻人都会很容易接受。
找到切入点，瞄准客户群体
有了好的计划和数据，接下来实施才是关键，如何能联系到婚宴的主人才是最主要的一步。只要有市场，都会产生竞争，经销商只有快速的寻找到渠道和资源，对资源进行整合，才能在竞争中立于不败之地。其中最主要的两种渠道资源就是婚庆公司和酒店了。
一般而言，举办婚宴就是两种形式，自主联系酒店承办或者婚庆公司承办。通常自行筹办的话，酒水都是会提前与酒店进行沟通安排的，这时我们就可以从中介入，与酒店进行相应的促销合作，或者通过酒店直接与婚庆主人取得联系以达到目的。另外一种与婚庆公司的合作也是同理的，都需要经销商有一定的公关技巧，把握客户的关键就是渠道的开发，渠道开发做到扎实，自然会产生水到渠成的效果。
制定促销方式，实行一对一特色服务
婚宴渠道的特点就是稳定性，如果客户选定了某种酒，交易基本上都会达成。所以经销商可以针对婚宴主人的心理，实行一些有针对性的一对一服务。让服务做到个性化、定制化，对于年轻的婚宴主人来说，也是有一定的吸引力。另外不可缺少的就是赠品促销活动，比如说购买进口葡萄酒做为婚宴酒，赠送香烟，饮料、瓜子糖果等婚宴招待的必须品。另外也可以与婚庆公司联合配送些请柬、喜字贴、彩虹门等。设计出多种不同的促销方式，让婚庆主人挑选，抓住他们的心理，产生与白酒不同的反差感。
联营合作
从婚庆相关的行业入手，床上用品、家电家具、婚纱摄影、民政局，包括蜜月旅行等等。经销商可以在其中找一些具有实力的商家进行合作，主动出击才能寻找到更多的发展机会，同时也是对自身品牌的宣传。与这类商家合作基本上都是大同小异，我们在合作之前对市场有一定的了解，对商家进行一定的筛选和调查分析之后选出最有效的合作对象即可。另外，有一些地区会有红白理事会，经销商也可以尝试公关一下这部分的负责人，在这类市场上做到一线信息收集，在与同类酒水公司竞争中就能占据更有力的位置。
一位酒业公司营销总监说：“做好葡萄酒终端销售，就要做好葡萄酒终端销售渠道的全面布局，并且深挖每一个渠道，把每一个渠道都做到极致，不断创新并勤奋执行，葡萄酒事业之花就会越开越旺”。婚宴渠道的开发，不论是作为拓展，还是作为宣传自身品牌，都能起到十分明显的作用，面对婚宴渠道日渐成熟，广大经销商应该重视起来，抢占白酒市场份额，为自身的销售添灯加彩。
