众所周知，参加葡萄酒展是酒商们快捷有效的招商方式之一。而且，在大型的葡萄酒展览会上能够及时的了解市场动态，更多的是能够了解同行以及现在消费者们的需求。
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一场成功的葡萄酒展靠的不仅是主办方，还有各个参展商以及参观的观众等，少了其一都不能成为一个真正成功的展会。参加葡萄酒展的展商要想成功招商，重要的还是要靠自己制定详细的参展计划，包括展前、展中和展后。在制定计划的时候应当注意几个问题：
第一，要明确自己的品牌定位，明确自己的产品属于哪一类市场，比如你的哪些产品适合高端人群、哪些产品属于中低端等人群，你的哪些产品适合做一类市场，哪些产品又适合做二类市场等等，定位不同，你所招的经销代理也不相同。
第二、制定详细的招商活动，而且要多元化。展会一般是3天左右，在这几天之内，如何能够将经销代理们吸引到展位前是展商们最需要考量的，吸引过来之后还要使他们对你的产品感兴趣，下面才会有的谈。
第三、采用合适的招商手段和方法，展会期间参展的展商们应当制定适合自己的招商手段和方法，不能太死板。展会期间来询问的经销代理们一般都不能深入细聊，更多的是展后。这就需要展商们在参展期间运用一些方法和手段，可以与这些经销代理在展后能够达成合作，且成功招商。
