互联网新时代的大环境下，年轻一代多元文化的冲击，国家政策导向的完善等等一系列大环境的变化，让白酒行业在这几年出现行业寒冬。中高端白酒更是要另辟蹊径，寻找稳定的销售出路。
随着信息传播速度的加快，圈层营销已成为当下最新也较为普遍的推广方式之一。专业人士认为，从圈层营销的特性来看，目前中高档白酒更适合圈层营销。泸州老窖、洋河蓝色经典、国台酒等品牌，都不同程度地进行过圈层营销上的尝试。
对于白酒品牌的圈层营销，其根本还是在于有效聚粉，而有效聚粉的前提则是提升价值判断、催生圈层营销有效方法，并最终构建出圈层营销的“价值闭环”，这样，才能够真正意义上有效地推动圈层营销扎实有效地开展。
以消费者体验为中心，研究当前消费生活的演变，寻找同酒文化结合的机会，让消费者参与进来，品牌必须因消费者而重生。白酒行业正面临消费者的代际更替，重视年轻族群的培育，是白酒未来消费增长的伏笔。互联网是当今生活必不可少的元素，如何利用互联网的特点抓住消费者注意力，是酒企定位品牌价值的重要课题。
圈层营销模式的条件
在“互联网+”的思维下，对于适合做“圈层营销”的中高端白酒，未来消费者不会再接受“说教式”的品牌理念推销，只会接受“体验式”的品牌营销，因此，品牌需要有众多良好基因层面的要素来支撑，这也是实现圈层营销模式的基础条件所在：
一是品质基因；精益求精的追求，就像打造劳斯莱斯、宾利一样，注重白酒品质的价值成长；
二是战略价值平台基因；战略价值决定平台的高度和厚度，这个基因决定了白酒企业未来的成长价值；
三是品牌转换基因；中高端白酒品牌转换基因的好坏是决定能否进入核心圈层的关键因素。首先必须要解决好品牌能否有效地进入到要锁定的中高端小众群体或“粉丝”的心智，尽管品牌价值的沉淀需要有时间、有历史、有故事，但是若能在这个小众群体或“粉丝”里，成为品牌领导，也证明了品牌的价值基因与这个核心消费圈层的心智已经产生了共鸣。
圈准目标“消费群体”
圈子核心人群是谁？
但凡讲到中高端白酒圈层营销，必然会提及四类人：政务、商务、明星和艺术家群体。因为这几类人是目前国内最光鲜的群体，也是最具有消费能力，且属于社会的意见领袖，能够影响很多人，都具备中高端白酒的消费能力。
政务群：虽然他们能够影响商务及社会名流群体，但招商的消费受到影响波动非常大，消费不稳定。
商务群：商务群体是典型的高端商业人群。平时他们消费中高端白酒几乎都是在商务宴请上, 由企业买单。因此，商务群体消费场景很固化，他们能够影响的群体有限。但商务群体是不得不开拓的群体，能不能拿下这就得看酒企的功力。
明星群：作为媒体闪光灯的焦点人物而近年来明星群体的影响力可谓是一路暴涨。毫无疑问，明星有庞大的粉丝群体能够带来明显的粉丝效应。但粉丝大多数都是年轻人，很多人却不具备中高端白酒消费能力，为此，明星群体并不是中高端白酒的重点目标。
艺术群：艺术家们基本上花自己的钱买自己喜欢的酒。而艺术家群体能够影响的人非富即贵，如果加之创作，他们还能赋予中高端白酒新的收藏价值。那么艺术家群体就是很有价值的，白酒企业如果能够有效合作，产品销售和品牌附加价值都能被激发的淋漓尽致。
圈层营销有章可循
随着白酒行业逐步迈进消费者时代，消费者呈现碎片化的分布，传统渠道对消费者掌控作用逐渐减弱。白酒行业必然会创新营销模式，围绕不同消费圈层开展营销工作，希望通过对这些圈层的渗透，在该群体中建立良好的产品口碑及品牌忠诚度。而操作圈层营销也应讲求科学严谨的“策略方法”。
首先，圈层营销要建立完善的圈层组织机构框架与鲜明价值观。为了能够系统运行，需要圈层组织设立完善的组织结构、组织文化和管理制度。比如针对中高端白酒的动销，建立一个高端人士或企业俱乐部等形式的圈子，也有一些经销商通过建立会所等形式建立新圈子。
其次，围绕圈层价值观，需借助多方面因素进行品牌传播与推广。品牌的传播与推广主要有媒体广告、主题活动、公关活动等三类手段。媒体传播需要从传统媒体中分离出一部分投向围绕消费者圈层的分众传播，如目标消费者经常关注的航空杂志、财经报纸、休闲场所等等。更要用日渐发达的微博、微信等新媒体平台，与圈层消费群体形成常规化、持续性的生活互动。
第三，主题活动需符合消费者群体价值和生活方式，并能够引起消费者共鸣，形成焦点话题。圈层营销操作需要有高度、有价值导向性，产生消费者作用；更需参与便利，有震撼效果。把核心消费者、核心渠道终端，以及意见或相关人士，邀请进来，以主题活动如主题酒会等方式，使圈层营销活动得以执行。
第四，营销方式应多元化且掌握节奏。在可能的情况下，积极组织创造性的活动，选择对等的人参与圈子慢慢渗透，采取多种营销方式推广，充分整合圈子内的资源，搭建社会平台，让社会关系资源转变为商业资源。如，对行业协会活动的赞助，对企业内部大型会议活动的赞助等等。真正从引导需求的角度去发现营销机会，才能吸引更多的“圈内外人”，为未来积累更多的忠诚客户。圈子建立之后，不能马上进行销售等活动，要与圈子荣辱与共。比如针对圈内成员，经常组织大家比较感兴趣的活动，循序渐进式的融合引导，用心付出服务，而后再慢慢渗透自己的产品，通过营销手段，让圈内成员逐渐接受自己的产品。比如，组织品鉴会、赞助圈子用酒、组织圈内成员参观酒厂等活动，进而达到圈层营销的“润物无声”。并且，圈子内部要经常交流，保持圈子的黏性。
正是因为白酒圈层营销侧重于通过锁定核心圈子的资源，进一步放大圈子的价值，逐渐形成圈子独有的价值观和行事准则；所以，白酒企业、厂商需要把圈子平台视为一个独立的商务、社交和生活的运营系统，把其发展成企业品牌的价值服务平台。这也是在消费者盘中盘深化发展下衍生出来的一种细分模式，这其中主要聚焦于圈层营销的核心价值诉求，接下来通过从产品、消费者的驱动，向圈层的品牌价值观、品牌理念、品牌道德相融合的驱动过渡，逐步形成白酒圈层营销较为完整的“价值闭环”。
